台灣薪水長期停滯，國人薪資購買力水準歷經16年未成長，儘管低薪導致人才外流，但是另一方面也掀起一股創業潮，由於創業的機會成本相對低，近年國內竄起許多新創公司，以及亞洲指標性創業加速器 AppWorks Accelerator，本次專訪對象為專注於運動相關的新創公司AppWorkout共同創辦人陳文凱，他負責團隊iOS開發工作，該團隊則是 AppWorks 第8期結業的新創團隊，AppWorkout歷經過多次創業低潮，仍持續在創業路上堅毅的奮鬥著，期盼用科技提升民眾的運動體驗。
創業首要難題，決定共識主題
陳文凱過去唸的是資工，在創業之前是在Richi(里斯特)負責Mobile APP的開發工作，當時負責點數交換應用的開發工作，而當時公司經歷了一次人事調整後，他與公司的幾位同事決定出來一起創業，而決定創業題目成為了他們的第一個難題，因為大家在網路圈各自有不同的專案經歷，包含：電商、數位學習、社群媒體、餐飲、動漫遊戲等範圍，卻反而在初期很難找到一個大家都熟悉且專精的創業題目，陷入一種鼯鼠五技而窮的情況。
陳文凱表示，後續團隊換過好幾個創業主題，最原先是考量前共同創辦人王彥博有遊戲背景和網路公司工作經驗，且當時團隊已經透過side project的方式接觸過一些小遊戲，所以起初是先朝做遊戲的方向前進，但發現彼此對遊戲的喜好南轅北轍，所以之後在創業路上有轉過好幾次彎，陸續做過數位學習、雲端口譯、農業電商，也想過要做類似快取寶之類的服務，但是都因為無法在該領域築起技術門檻，或資金不夠作罷。
最後，讓AppWorkout團隊都鍾情的領域則是運動產業，轉型的契機竟是因為當時創業忙碌，團隊夥伴體重直飆，讓另一名共同創辦人宋建興看不下去，過去為台北知名醫院級中心的營運經理的他，顧及團員的健康狀態，下定決心帶領夥伴去運動，進而產生投身運動產業的想法，陳文凱表示，希望能做一個讓自己身體健康的事業，因此，開始朝體運產業鑽研，期盼用科技讓運動產業能更進步。
創業等待期，接案滿足資金缺口
在創業漫長的路途中，會碰上修煉期、等待期、成長期、平穩期等各個階段，早期仍在培養技術能量，了解市場水溫的時候，必須要面對每個月的人事及租金等成本，錢關往往是創業團隊的最大考驗，陳文凱表示，早期為了填補資金缺口，必須要靠接案來平衡每個月的支出，雖然最初期各類型的案別都接，但案源較穩定之後就開始只接運動相關的應用，藉此可以順帶培養在運動產業的人脈和技術，並且也能了解市場需求。
進入創業加速器，加快團隊磨合期
為了加快團隊的磨合速度，AppWorkout選擇加入AppWorks創業加速器，陳文凱說，在決定營運策略或產品方向時，在溝通上會遇到一些瓶頸，即使吵架也吵不出結果，所以希望透過接觸更多人，聽一下更多不同面向的意見，交流對於創業這件事情的見解，所以申請加入第八屆的育成計畫，在創業加速器中，透過一連串高頻率和高壓力發表會及創業分享等活動，推動團隊快速磨合前進，AppWorkout也在這段期間抓出了創業的方向與節奏，並且拓展不少產業人脈，更順利獲得天使人投資。
面對資金誘惑，AppWorkout慘跌一跤
在運動產業培養出一些知名度後，合作對象的規模也越來越大，其中，國內某家上市櫃公司前來接洽，希望能與AppWorkout技術合作，陳文凱表示，當時原本單純是買賣方關係，但隨後雙方找到一個合作模式，對方希望能加深合作關係，表達投資入股合作的意願，這也讓AppWorkout當時喜出望外，認為公司可望邁進快速成長期，沒想到最後對方臨時抽手，在合約簽定上沒有做的確實，讓團隊著實摔了一跤，面對團隊擴編劇增的人事成本，只好斷臂求生，進行人力精簡動作，藉以應付突如其來的資金壓力。
其實，在與公司互動分寸的拿捏是很高深的學問，因為大公司往往把持較大的話語權，合約和保密條款怎麼設計才不會讓對方不舒服，又能夠保護自己，若是在合約上太過斤斤計較，感覺過於死板不通人情，破壞了信任感，若是太過鬆懈，卻難防有心人的笑裡藏刀，陳文凱坦言，當時面對金錢的誘惑，團隊變得貪心了，認為人生的第一桶金就在眼前，而忘記做好產品才是最重要的事，若是重新選擇，團隊在合作上會更加謹慎，不要把希望寄託在別人身上，做出一個讓自己驕傲的產品，才是新創的第一要務。
在創業旅途中的錯誤經驗分享
在創業路上，幾乎所有創業者會犯的錯誤，AppWorkout都犯過了，陳文凱說，最需要提醒有心創業的人，必須思考自己產品是否存在市場，創業很大的一個目標是為了錢，所以一定要仔細思考你的創業方向是否有足夠的潛在價值，不要自己做的很開心，但是卻站立在一個無利可圖的地方。
其次，創業夥伴的尋找也是一門學問，新創通常都是找認識的朋友或同事一起創業，但是在創業過程中，你們雙方的角色定位跟先前不一樣，決心創業後，很多現實面需要考量，團員之間的互動沒有模糊空間，必須審慎思考，到底是因為你想跟他創業，還是認為你們之間個性互補、適合一起創業，若只是單純因爲想跟好朋友創業，很容易會不歡而散，必須要以能力的互補性為考量，關係只是加乘的。
下一步計畫，鎖定東南亞健身市場
目前亞洲區的消費者市場不如歐美那麼大，除了繼續推行過去幾款自家運動APP(包含「飛輪課-隨身教練陪你健身」、「今天就開始跑步」、「iFit 功夫健身」等)之外，AppWorkout將會先從消費者端市場轉到企業端，並密切觀察東南亞市場，因為泰國近年運動產業的發展相當迅速，同時，西進中國仍是不排除的選項，因為中國十三五計畫中再推健康產業，娛樂跟健康的需求越來越大，且在地化的門檻遠低於其他地方，蘊藏的市場商機，可能是AppWorkout未來的挖金地。
根據中小企業處創新諮詢服務中心統計資料顯示，新創企業在1年內倒閉機率高達90％，存活下來的10％，又有90％會在未來5年內消失，AppWorkout自從2013年成立以來，即將要邁入第五個年頭，陳文凱表示，創業路就好比挖礦，不知道何時會挖到金礦，可能你的下一鏟就是金礦，AppWorkout將會持續在創業路上等待掘金的那一刻。
